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干大事的人從來不要臉!做銷售先要放下面子!

什么是臉面?我們干大事的從來不要臉,臉皮可以撕下來扔到地上,踹幾腳,揚(yáng)長而去,不屑一顧。 ——嚴(yán)介和(太平洋集團(tuán)前總裁)

只有不要臉的人,才會成為成功的人!握牵ㄈA為總裁)

為了面子堅(jiān)持錯(cuò)誤是最沒有面子的事情!∥。ń(jīng)濟(jì)刊物主編)

臉,就是一個(gè)人的面子,中國人特別愛面子,甚至有人認(rèn)為面子比命還重要,俗話說“人爭一口氣,佛爭一炷香”。

面子不僅影響著人們的消費(fèi)方式,還影響著人們的社會交往,甚至能決定一個(gè)人的命運(yùn)。

歷史上,愛面子的英雄很多,譬如《水滸傳》里的武松,他就是一個(gè)很愛面子的人。

武松讀了告示之后,知道山上有虎,本想轉(zhuǎn)身回到酒店里,卻因自己上山前跟店老板夸下了海口,礙于面子,于是硬撐著上山。武松自己也沒想到他能打死老虎,并因打虎揚(yáng)名天下。

在中國為了面子而丟掉性命的也大有人在,其中最典型的,莫過于在烏江邊自刎而死的項(xiàng)羽。兵敗之后,他覺得“無顏見江東父老”,于是自刎而死。

當(dāng)然也有不那么“愛”面子,甚至“不在乎”面子的。

原太平洋集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和曾說過一番備受爭議的話,他說:什么是臉面?我們干大事的從來不要臉,臉皮可以撕下來扔到地上,踹幾腳,揚(yáng)長而去,不屑一顧。

他認(rèn)為不把自己當(dāng)回事,不把面子當(dāng)面子,視面子為虛無,這才是一個(gè)真正干大事的人應(yīng)有的風(fēng)度。他的話雖然偏頗了些、尖銳了些,但是,對企業(yè)來說,在創(chuàng)業(yè)初期所面臨的最大問題就是面子問題。

大家都知道,史玉柱、俞敏洪、嚴(yán)介和、陳天橋他們是超級富豪,但沒有誰知道這些創(chuàng)業(yè)者們是怎樣成為超級富豪的,沒有誰知道他們在成為超級富豪的道路上,付出了怎樣的代價(jià),付出了怎樣的努力,忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱和痛苦。

又有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià),獲取與他們今天一樣的財(cái)富呢?

新東方的校長俞敏洪就吃盡了面子的苦,《中國青年報(bào)》記者盧躍剛在其著作《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》一書中,詳細(xì)記錄了俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,其中有許多關(guān)于俞敏洪創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的故事,至今讀來,仍令人落淚。

書中記述了俞敏洪的一次醉酒,事情緣起于新東方的一位員工被競爭對手用刀子捅傷的事件。為了處理這件事,俞敏洪請一個(gè)剛剛認(rèn)識的警察朋友,托他請刑警大隊(duì)的一個(gè)政委出來“坐一坐”。

因?yàn)橛崦艉椴粫f話,只會喝酒;也因?yàn)閮?nèi)心不從容,光喝酒不吃菜,喝著喝著,俞敏洪就失去了知覺,鉆到桌子底下去了。

老師和警察把他送到醫(yī)院搶救了兩個(gè)半小時(shí)才活過來。醫(yī)生說,換一般人,喝成這樣,就回不來了。那天,俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液,差點(diǎn)喝死。

他醒過來喊的第一句話是:“我不干了!”學(xué)校的人背他回家的路上,一個(gè)多小時(shí),他一邊哭,一邊撕心裂肺地喊著:“我不干了!——再也不干了!——把學(xué)校關(guān)了!——把學(xué)校關(guān)了!——我不干了!”

他不停地喊,喊得周圍的人發(fā)憷,哭夠了,喊累了,睡著了,睡醒了,酒醒了。下午7點(diǎn)還有課,他又像往常一樣,背上書包上課去了。眼角的淚痕猶在,該干的事卻不能不干,按俞敏洪自己的話說,不辦學(xué)校,干嗎去?

俞敏洪還有一件下跪的事,在新東方學(xué)校也是人盡皆知。他的母親不顧眾人反對將俞敏洪的姐夫招來新東方做事,先管食堂財(cái)務(wù),后管發(fā)行部。

因?yàn)槟承┰,有人將俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了,俞母大怒,在學(xué)校破口大罵。這位新東方學(xué)校的校長,萬人景仰的中國留學(xué)“教父”,當(dāng)著大伙兒的面兒,“撲通”給母親跪下了。

見證此事的王強(qiáng)事后回憶說:“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去,可是他跪下了,頓時(shí)讓我崩潰了!人性崩潰了,尊嚴(yán)崩潰了,非常痛苦。”

一個(gè)外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”,覺得“非常痛苦”,那么,作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪內(nèi)心會是什么樣的感覺呢?

俞敏洪還有許多傳奇般的經(jīng)歷,真要說起來,用他的話說,能說上好幾年。

實(shí)際上,面子是人生中的第一道障礙,聰明的人決不做“死要面子活受罪”的人,過分愛面子,就會失去機(jī)遇,把自己看得太重的人,很難做成大事。

要干大事就不能把面子看得太重。那些改革開放初期致富成功的人,就是因?yàn)檎袅颂摌s面具,才走上了成功之路。

有一大部分富豪都是從“破爛王”和“臭皮匠”干起而發(fā)家致富的,敢做“破爛王”、敢做“臭皮匠”的人,本身就具有與常人不一般的人生觀、價(jià)值觀。

肉體上的折磨不算什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己創(chuàng)業(yè),一定要先在心里問一問自己,面對從肉體到精神上的全面折磨,你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。

有些時(shí)候,顧及臉面最后可能會導(dǎo)致諸事無成。很多海歸人士、政府官員和受過良好教育的人員,在創(chuàng)業(yè)時(shí)成功的概率很低,原因則在于他們太要臉,太好面子。

我們要做一個(gè)務(wù)實(shí)的實(shí)踐者,要拿出干大事不要臉、不怕丟臉的勇氣來。

所謂的不要臉,就是不要把自己當(dāng)回事,這個(gè)社會不是要你的臉,這個(gè)社會是要你的智慧和能力,要看你的實(shí)際成就的。闖出來了,成功了,才有臉,否則沒有誰會在乎你的面子、你的臉。

人有些時(shí)候不逼一下不行,因?yàn)槿吮旧砭褪怯卸栊缘模?dāng)面對諸多挑戰(zhàn)、壓力和困難的時(shí)候,必須有一種豁出去的心態(tài),把事業(yè)當(dāng)成一場革命,自己是革命者。

不要老想著以后革命勝利了,將來是當(dāng)主席還是當(dāng)將軍這個(gè)問題,你要把腦袋別在褲腰帶上,想著隨時(shí)都會死的危險(xiǎn)才能把眼前的困難挺過去,事業(yè)就是在不斷的克服難題中得到發(fā)展的。

面子是什么?面子是人們?yōu)榱颂颖苣撤N責(zé)任的借口。面子靠什么支撐?如果連溫飽問題都解決不了,有面子又有什么用?只要不違法,發(fā)家致富任何時(shí)候都不丟人。

說到底,面子的問題其實(shí)都是人們觀念的問題,只要自己勤奮努力,正規(guī)經(jīng)營,沒有什么值得多慮的,面子在創(chuàng)業(yè)理想面前顯得是如此渺小,因此不必大驚小怪。

俗話說:“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪,就要放下思想包袱,全力以赴來做事,只要你有目標(biāo),立場堅(jiān)定,就能走向創(chuàng)業(yè)的成功大道。

事業(yè)做不好,再華麗的面子也都是虛的,事實(shí)最有發(fā)言權(quán)。因此,創(chuàng)業(yè)者要放下顧慮,放下面子,大膽朝前走。

盛世難逢,市場殘酷,創(chuàng)業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),如何提高自己的素質(zhì),撇開面子拿出勇氣來干出一份屬于自己的事業(yè),是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真考慮的一個(gè)問題。

行動是最好的見證,放下面子,挫而愈堅(jiān),輝煌就在你前頭。